Gayrimenkul satışa hazırlanmadan önce en önemli başlık doğru fiyatlandırmadır. Pazara çıkarılan gayrimenkul için ise önemli olan başlık doğru sunumdur. Bu süreçte önemli olan diğer konu başlıklarının belli başlı olanlarını ise şöyle sıralayabiliriz.
Mülkün güzel fotoğrafladık mı?
Mülk ile alıcı arasında duygusal bağ kurabildik mi ?
Mülkün bilgilerini tam ve net olarak açıkladık mı?
Mülkün geleceği hakkında piyasa koşullarını okuyarak bilgilendirme yapabildik mi?
Diğer mülklerle kıyaslamasını objektif olarak yapabildik mi?
Mülke maksimum internet sayfalarında ilan sitelerinde yer verebildik mi?
Mülkün alıcısı ile empatiyi en üst seviye de tutabildik mi?
Mülkün sunumu esnasında alıcıdan gelebilecek en detaylı sorulara karşı hazırlıklı mıyız?
Mülke fiyat teklifi veren müşterinin ciddiyetini doğru okuyabildik mi?
Teklif üzerine çalışma yapabildik mi?
Gibi pek çok konu başlığı açmamız mümkündür.
Önemli olan çoğu emlak danışmanın bu soruları kendine sorması değil soruların doğru cevapları ile yüzleşmesidir. Aynı yöntem ve gidişat ile mülkü satmaya direnmesi yerine gerekli çalışmaları hazırlayıp mülk sahibi ile istişare toplantısı yapıp bilgilendirme yapmasıdır. Mülk sahibine işin ehli olduğunu yapılması gerekenleri ve satışa giden bu süreç de ki aksaklıkların giderilmesi konusunda bilgilendirmesidir. Mülk sahibinin bu aşamada ki danışmana vereceği en önemli bilgi satışının kısa orta uzun vadede mi gerçekleşmesini istediğidir. Bu bilgiden sonra danışman fiyatını buna göre belirleyip bir an önce satışa odaklanmalıdır.
Unutmayalım ki doğru fiyatlanmamış gayrimenkul piyasa da karşılık görmez.